Mehr Umsatz durch höhere Motivation der Verkäufer
Erste Voraussetzung für einen guten Verkauf ist selbstverständlich die ideale Ware oder Dienstleistung, bei der es sicher ist, dass diese von den potentiellen Käufern gewünscht und gesucht wird. Wenn der Umsatz eines Unternehmens aber dennoch nicht den erwarteten Vorstellungen entspricht, könnte das unter Umständen daran liegen, dass die Mitarbeiter im Verkaufsbereich besser motiviert sein sollten. Laut dem Unternehmensberater Fritz Spohn kann es gelingen, durch gezielte Verkäuferschulungen dies zu ändern.
