gespraechVielleicht waren Sie schon einmal in der Situation, dass Sie sich zu einem Produkt von  zwei verschiedenen Personen beraten haben. Ihnen wurden ungefähr dieselben  Informationen vermittelt, sodass die Entscheidung bei wem Sie schlussendlich  gekauft haben, nur von der Sympathie zum Verkäufer abhing. Daraus ergibt sich, dass  es verschiedene Gesprächstypen gibt und nur wenn diese harmonieren, wird auch  etwas gekauft bzw. unterzeichnet. Selbst wenn alle Fakten noch so logisch erscheinen,  wir uns aber im Gespräch nicht wohl fühlen, werden wir uns nur in den seltensten  Fällen überzeugen lassen. Zur Verdeutlichung werden hier einmal 3 verschiedene  Typen von Verkäufern bzw. Gesprächstypen vorgestellt.

Read More →